先有有圈子然后才有全部

　　圈层化是社会开展中必定的特征，由于顾客在消费水平、消费办法、爱好爱好等方面的不同，圈层开端明显地呈现。

　　咱们为什么需求圈子，由于人是社会的动物，交际是人最基本的需求，人人都期望得到彼此的联系和照料，交际是“刷存在感”很重要的办法。

　　咱们来看一下圈层的演化，远古时期，人们以种群或血缘联系组成一个个群落。后来人类进入了文明社会后，尤其是阶级社会，更多地以阶级为特征进行圈层的区分， 八十年代的工人文明沙龙便是那个年代的代表。到了二十一世纪，爱好作为圈层区分很重要的特征。尤其是近两年，移动营销愈加促进了圈层的分解，呈现了许多 以线上、线下互动的爱好小组。线上的像微信群、QQ群、豆瓣、人人网等，线下的就更多了，沙龙是很重要的一种办法。有形的，无形的圈子正以极快的速度形 成。

　　而企业在圈层的敏捷集结、转化中可以做一些什么呢？企业需求寻觅一群对本身品牌有认同的人，经过严密的互动，使这群人与品牌发生联系，去影响更多的人，终究构成品牌专属的生活办法，这便是品牌圈层营销的实质。

　　1、有用户无粉丝。这种办法关于无技能，无规划，无体会感的我国品牌来说很常见。“粉丝”这个词里有一种“张狂”的意味，所以估量连品牌自己也没有想清楚用户为什么会为了品牌张狂吧，更别提什么“粉丝”了。

　　2、有产品无联系。这是传统媒体年代留下来的恶疾，经过途径出售的产品跟顾客之间毫无联系可言。

　　3、有品牌无KOL圈层。请注意，这儿的KOL圈层并不是你花钱就可以收购的，他们是真实对你的产品和文明拥趸者。

　　闻名的预言帝KK（凯文·凯利）提出的“1000铁杆粉丝理论”：假如一位创作者或许艺术家可以具有1000名铁杆粉丝，他们用一天的薪酬来支撑创作者的作业，便可以辞去全职作业，养活自己。

　　关于创作者来说，长尾无疑令人喜忧参半。长尾并没有大幅进步创作者著作的销量，反而加重了竞赛和无休止的降价压力。怎样脱节默默无闻、销量疲弱的窘境，便是要找到1000个铁杆粉丝。铁杆粉丝是指，不管你创造出什么著作，他(她)都乐意付费购买。

　　品 牌的圈层是波状辐射模型。假如咱们把那“1000个铁杆粉丝”变成“品牌的KOL”，是品牌传达人中心圈。你会发现这1000个中心圈人员将会经过他们的 交际媒体影响到1万个人。而你又发现品牌的微博、微信有近10万人重视，这重视的10万人又可以影响周边的100万人。这便是KOL最为重要的当地。现在 经过品牌的交际媒体和粉丝的自媒体分散到100万人确实不是很难的一件工作。

　　这 些中心圈的KOL有四大特征，只需是具有其间的两个特征都是很好的品牌的KOL。一是懂专业，就像小米刚开端的那100个愿望赞助商，他们一定是手机的发 烧友。二是爱共享，这是重中心的一个特征。三是喜爱新鲜业务，重视品牌的最新动态。四是有影响力，尤其是在自己小圈子里的影响力。

　　让咱们再来重温这个上一年让人津津有味的事例：上一年4月，九阳在天猫电器城全球首发家电新品——面条机。这款家用全自动面条机只需求3分钟,就 能帮主妇省去和面、揉面、擀面等工艺，制作出健康、安全的面条。“新神器”在天猫首发的三地利间里，共卖出8920台，九阳库房一度呈现断货。三天的时刻 内,新浪微博共为天猫上的九阳面条机出售店肆——九阳卓嘉专卖店引流25835,在8920个成交订单中,有4241个直接来自新浪微博,直接拜访转化率 为18.24%。这是怎样做到的？

　　面条机首发的前一周,关于九阳面条机的微博现已招引了上万名妈妈级粉丝的重视，正为宝宝辅食忧愁的妈妈粉丝，是九阳面条机最精准的用户。但是，问题的要害是，九阳是怎样找到这些正处于哺乳期的妈妈，并将商品信息推到她们的微博中？

　　后 来经过仔细寻觅，他们找到了50位80后的重生妈妈，并给他们送面条机。这些KOL不同于以往的大号，有几个一同的特征:专心母婴范畴,粉丝在30万左 右，草根定见首领，有号召力却不像微博上最抢手的美食达人文怡、胖星等人那么火爆抢手这些达人妈妈更草根、更易于接近,对一般网友更具实际操作和仿照意 义。九阳投入了不到10万元, 就完成了300多万元的出售额。

　　JEEP 做的这个“放空”方案。只需登录Jeep®官网报名，并晒出你愿望中的“放空之旅”道路，就有时机让Jeep®自在客帮你免费完成自己的“放空方案”，与 自在客一同体会真实的放空。这个活动依据品牌特性寻觅了许多KOL集合的笔直渠道：像Xcar、轿车之家、马蜂窝、去哪儿网。

　　的粉丝渠道上寻觅、开展自己的KOL，比方篮球明星科比和联想的协作，联想期望科比的粉丝可以成为联想手机的KOL。这仅仅是圈层营销的第一步。

　　来堆集的巨大影响力，所以跟传统媒体的协作在近十年也还会成为品牌寻觅KOL很重要的办法之一。

　　举行或是与协作伙伴一同举行的线下活动，是挑选KOL十分要害的办法，只要经过一次又一次的线下活动，制作品牌与顾客深度了解和体会的时机，才可以与顾客树立爱情，寻觅到品牌营销的忠诚KOL。

　　深度发掘内外部的数据库仍然不失为最重要的手法之一，EDM其实仍是一个跟客户十分有用的交流办法。而数据库的收拾尽管看起来很繁琐，但收益却不可估量。

　　要让KOL嗨起来，咱们想到了四大办法，让KOL节日动起来，论题聊起来，活动乐起来，粉丝牛起来。当然，这些工作的条件是你有必要有一个很好的产品体会。

　　论题，便是内容，永远是KOL重视的焦点。上面两个图都是上半年最炙手可热的论题，品牌可以用论题来引起KOL的参加。

　　这是咱们品牌训练营的活动现场，十几期品牌训练营做下来，除巨大上的训练外，各种体会感爆棚的游戏轮流上台，有酒瓶绘画大赛，有T恤DIY大赛，还有CUPCAKE大赛等。线下的体会让人对你的品牌会有不一样的感觉。

　　假如你成万科会的一员，你每天的福利都用不完，高尔夫沙龙权益、抢手电影票，还有各种产品优惠，假如你是万科的粉丝，谁不会为此觉得骄傲呢？

　　MINI的粉丝办理十分值得其它品牌的学习，他们在各当地都设有分会，分会有会长、副会长。假如你中选了分会领导，许多权益都是你的，总部的经费和礼品会源源不断地支撑你，并且MINI的高层也会定时跟粉丝会领导吃饭谈天。

　　怎样让KOL把品牌文明传达出去呢，五大点有必要要注意：内容有料、互动风趣、活动有奖、细节有品、参加有V。

　　内容要有料，便是要表现品牌的专业性，还要玩出兴趣，你看一下这个企业的招聘信息，是不是有点意思。

　　线下活动内容的二次加工也很重要，由于你要进行深度包装，让我们回忆活动激情时刻，让我们传出去。

　　追星永远是年代的主旋律，所以在活动和传达中，寻觅大V的参加仍是画蛇添足的一笔。

　　因而，品牌有必要打造归于品牌自己的阵地，靠拢一群认可品牌所倡议的生活办法的人群，经过口碑传达影响更多的顾客。回来搜狐，检查更多