九阳不再只要豆浆机九阳开卖面条机社会化营销新玩法

　　面条机的畅销，是九阳精心规划的一次营销活动，而不同于企业自己精心制造的案牍，微博和论坛上的面条机热议都来自KOL及其粉丝。事实证明，UGC发生的内容更实在一同也利于病毒式营销。

　　当新浪微博、天猫、Facebook等一批新式互联网公司兴起，巨大的用户集体以及大数据的根底现已在推翻传统的广告方式。传统企业是时分要考虑在哪里找到自己的用户？怎样将广告以更精准、更有用的方式，推送到自己的用户面前？

　　一个月前，阿里巴巴收买新浪微博，关于阿里怎样做SNS化的猜测还处于议论纷纷的阶段，但简直在一同，九阳面条机在线上现已畅销，好像为社会化电商的破题供给了一个线日，九阳在天猫电器城全球首发家电新品——面条机。这款家用全自动面条机只需要3分钟，就能帮主妇省去和面、揉面、擀面等工艺，制造出健康、安全的面条。“新神器”在天猫首发的三地利间里，共卖出8920台，九阳库房一度呈现断货。

　　假如你仅仅重视面条机在天猫首发卖出了多少台，那么你将失掉一组更有含义的数据：三天的时间内，新浪微博共为天猫上的九阳面条机出售店肆——九阳卓嘉专卖店引流25835，在8920个成交订单中，有4241个直接来自新浪微博，直接拜访转化率为18.24%。

　　这是一次简直没有花什么本钱的营销。当新浪微博、天猫、Facebook等一批新式互联网公司兴起，巨大的用户集体以及大数据的根底现已在推翻传统的广告方式。传统企业是时分要考虑在哪里找到自己的用户？怎样将广告以更精准、更有用的方式，推送到自己的用户面前？

　　九阳面条机这一次成功的社会化电商的测验，掌握住了两个要害点：怎样招引用户的重视度，以及怎样挑选途径。

　　面条机的畅销，是九阳精心规划的一次营销活动，而不同于企业自己精心制造的案牍，微博和论坛上的面条机热议都来自KOL及其粉丝。事实证明，UGC发生的内容更实在一同也利于病毒式营销。

　　“在新浪微博上，企业简直能够以零本钱，做一次掩盖面广、影响力巨大的营销活动。这是企业营销的最好途径。”九阳前言总监赵龙告知《天下网商》记者。

　　一向苦苦寻觅商业化途径的新浪微博听到企业这番点评，估计会泪如泉涌，但这是很多企业账号安扎在新浪微博的意图之一：使用社会化媒体自上而下传达企业影响力，仅仅方式能够多种多样。

　　4月上旬，面条机在聚合算上首发的前一周，关于九阳面条机的微博现已招引了上万名妈妈级粉丝的重视，正为宝宝辅食忧愁的妈妈粉丝，是九阳面条机最精准的用户。但是，问题的要害是，九阳是怎样找到这些正处于哺乳期的妈妈，并将商品信息推到她们的微博中？

　　“80后的重生妈妈在育儿过程中，有自己的主意，她们不遵照老一辈的经历，而会特别重视微博上一些育儿达人的微博。有些育儿达人的微博，会将自己宝宝从day1，事无巨细地写到day600多。”赵龙说。

　　因而，策划活动的第一步，是找到这些隐藏在微博中，一同具有影响力的KOL。比方：@宝物吃起来。这是一个专门教人怎样给宝宝制造辅食的资深育儿专家的微博，不只有各种关于辅食添加过程中的科学知识，还有各种辅食制造的视频，粉丝的活泼性极高。

　　九阳经过@宝物吃起来 的微博，供给50台面条机给粉丝中的年青妈妈试用，并请妈妈们在试用后上传各种充溢构思的宝宝面条制造食谱。事实上，宝妈在微博上是以圈子的方式活泼着的，很快，50个KOL试客就悉数找到了。

　　这些KOL有几个一同的特征：专心母婴范畴，粉丝在30万左右，草根定见首领，有号召力却不像微博上最抢手的美食达人文怡、胖星等人那么火爆抢手，因而这些达人妈妈更草根、更易于接近，对一般网友更具实际操作和仿照含义。

　　“咱们首先要找产品的消费人群，北方人吃面食比较多，南方人爱面食有特定的时期，例如有了小孩子做辅食的时分。因而，有宝宝的妈妈是咱们的打破人群。这部分80后人群刚刚进入生育的顶峰，对新鲜的事物比较容易接受，又是微博最活泼的用户，她们的购物途径和信息获取途径是电商和社会化的媒体。”赵龙告知《天下网商》记者。

　　在完结与50位KOL的交流后，这些育儿KOL达人开端连续在微博上晒自己的面条机体会以及各式构思面条。

　　当天这50名KOL每个人都发了三条微博，每条微博的转发量和谈论都在100以上，还有很多粉丝留言问询哪里能购买面条机。而妈妈达人们不只发试用微博，还会告知粉丝，这款九阳的面条机现在还在试用阶段，两天后会在天猫首发，并给有购买需求的网友留下九阳面条机在天猫上的首发链接。九阳底子没有呈现，就把营销活动做到了闭环。

　　“50个KOL一收到面条机立刻就刻不容缓开端试用新产品，第二天，妈妈们的微博中晒出的内容非常丰富风趣，详尽程度大大超出咱们的意料。她们会发很多元的图，从放面粉、加果汁到出面条，然后做各种类型的面条，例如成都担担面、杭州的片儿川、意大利空心面……她们共享的微博甚至会包含宝宝、爸爸妈妈一同享受各式面条的温馨局面。”赵龙说。

　　据九阳电商部分计算，在新浪微博建议新品试用的两天里，由于查找量的大幅添加，面条机在天猫的要害字查找的价格一向在上升。

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