九阳开卖面条机 社会化营销新玩法(3)

　　在《引爆点》一书中，美国作家马尔科姆？格拉德威尔曾说到，当某些定见首领或许交际天才参加传达有感染力的信息，而这则信息正好契合了其时的社会需求，盛行就会构成。也就是说，盛行构成的要素，需求单个人物规律、附着力要素和环境威力规律。

　　如果说，@宝物吃起来微博及与其协作的年青妈妈们，这些KOL的转发和谈论是单个人物规律，那么九阳本身杰出的品牌形象和九阳面条机快捷健康的产品卖点是附着力要素，而80~90后消费集体在有了孩子今后开端回归家庭生活，并热衷于为宝宝的安全和健康饮食支付更多尽力，尤其是亲手为孩子制造安全健康新鲜的辅食，一起年青时髦的妈妈集体乐于测验新鲜事物，则是这次面条机引爆网络的环境威力规律。

　　“当咱们遇到食物安全问题，需求健康的饮食，想回归家庭的时分，能发现咱们。咱们觉得豆浆机和咱们品牌的DNA很契合，着重天然、健康。咱们也研制新的产品，也都是在健康DNA上的发掘。”赵龙说。

　　除了与KOL在微博上进行互动外，九阳官微还在随后推出了“晒食谱赢面条机”和“晒面条机赢打蛋器”的活动，将这次营销活动面向高潮。

　　“第二轮的营销活动是，只需你做一个构思食谱契合咱们的规范，在微博上进行共享，转发前20名的微博将会免费取得咱们的面条机。想不到这激发了咱们粉丝的热心，为了挤进前20,美食达人们会花许多心思在微博上，并不断地@自己最有影响力的粉丝，要求帮助转发。”赵龙说。

　　据统计，“晒食谱赢面条机”和“晒面条机赢打蛋器”共取得34975次转发，6717次谈论，476个红人参加评论，总计5490841人次曝光。

　　现在来总结面条机成功的要害点时，赵龙坦承，他们团队也未曾想到，交际媒领会带来这么大的能量，当然在这一波活动期间，也有失利和经验。

　　“比方咱们曾想把50个KOL创造的内容用营销大号取得更大的曝光，后来发现这样的尽力作用甚微。”当然，在回忆这次活动的时分，还有许多能够优化的当地。

　　赵龙说：“比方咱们挑选的50个KOL是不是在交际媒体上对中心顾客最有影响力的？这里边就蕴涵着大数据的思想。面条机的实验是用人工的方法挑选、评价和检查候选KOL的微博内容质量、粉丝质量、粉丝活跃度、转发真实性等等，这花了咱们许多的时刻和精力去遴选和鉴别。其实今后咱们能够更聪明地做这件事，经过微众和脉息网等第三方的微博数据监测和剖析东西来更精准地找到真实有影响力的定见首领和咱们的方针用户，而不是将钱花在水军众多的营销账号转发上。”

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